证券时报记者 刘灿邦信捷策路
“出海”是2025北京国际风能大会暨展览会的高频词。有风机厂商今年出口金额增长至去年的7—8倍，风电迎来出海热潮。不过，业内判断，出海面临不少挑战，应因地制宜，不只是“走出去”，更要“走进去”，加强本地化的同时，将这轮出海作为企业可持续发展、商业模式重构、人才梯队培养、品牌构建的绝佳机会。
“2024年中国风电的出口规模增长超70%，头部企业的海外订单越来越多。今年运达股份的风机出口金额大概会增长7—8倍，虽然这与公司的出口规模基数有关，但也说明了海外市场对所有风电整机厂商而言有非常大的吸引力。”运达股份副总经理魏敏在风能展期间谈到出海话题时做了这番表态。
值得一提的是，此前，在欧盟特别是西欧有一些保护政策，对中国企业排斥非常严重信捷策路，真正能在西欧实现销售的中国风机企业屈指可数。魏敏表示，在这样的市场，公司采取了“农村包围城市”的策略，“运达股份在塞尔维亚获得了很多订单，我们也非常关注阿塞拜疆，因为该国与欧盟签了输电协议，希望通过在这些核心市场的周边布局，进而展现出中国风机的制造能力和竞争力。”
在魏敏看来，在东北亚市场，海上风电的增长十分可观，例如，韩国企业就很希望能够和中国企业合作，因为当地企业的技术不支持其发展海上风电，对于这类市场，应该深入腹地，通过合作、投资等各种方式突破。
近日，明阳智能宣布，拟在苏格兰建设英国首个全产业链一体化风电机组制造基地，预计投资总额为15亿英镑。公司称，通过本次海外建立生产基地，有利于打造一个服务于英国、欧洲及其他非亚洲市场的海上风电中心，推动公司成为全球海上风电产业的重要参与者。
明阳智能负责人告诉记者，凭借技术优势与本地化运营能力，近年来明阳在全球市场取得多个“零的突破”，成为率先为日本和意大利海上项目供货的中国整机厂商。“我们也正在深耕多个国家和地区市场，持续推动全球化合作。随着在英国拟落地制造基地计划推进，明阳正加速从‘技术输出’向‘制造落地+赋能本地市场’转变。”
中材科技副总裁、中材叶片董事长王欣介绍，公司在巴西投建了叶片公司，企业“走出去”了，但还要考虑怎样真正地“走进去”，不仅涉及巴西属地化合规要求、员工培养，还要考虑属地化供应链、文化差异等问题。“我们要建立一个在巴西的企业，中国人投资的巴西企业，而不仅仅是一个在巴西的中国企业。”
“过去几年中国风电产业快速迭代，尤其是在大型化、低成本的技术路线上一路狂奔，现在是时候放缓脚步，思考一下究竟将风电机组稳定在几兆瓦水平作为主力机型。同时，当企业发展到一定阶段后，一定也面临国际化战略的选择。”斯凯孚中国副总裁、CTO钱卫华说。
他认为，风电企业当前纷纷执行出海战略，实际上是重构商业模式的一次崭新机会，要把国际化战略作为企业可持续发展、商业模式构建、人才梯队培养，甚至品牌构建的一次绝佳机会，而不能简单地把出海看作如何使产品卖得更多。
钱卫华提到了风电企业出海需要关注的几项问题，例如本土化的服务团队必须要跟上，本地建厂时还涉及供应链和管理团队的培养。另外，针对中国风电产业的低成本优势，他认为，当风电企业到海外建厂时信捷策路，采购、人工、厂房、服务等成本都会增加，这个时候，就不再拥有颠覆性的竞争力，企业必须考虑能否融入当地生态，要更多考虑ESG、解决就业、用工规范等问题。
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